567GO创始人深度好文 会做业绩的教练和技术好的教练 到底谁更棒
发布时间：2020-01-10 浏览量：3954
弄明白这个问题之前，我们先来讲一个故事。
一个小和尚从庙里搬来一块石头，跑来菜市场卖，一个大婶看到了想花20元，买下这块石头，她要用这个石头压咸菜，但是小和尚没有卖。
第二天，小和尚去了博物馆门口，一个艺术家看到了这块石头出2000元，想用石头来雕刻佛像。
第三天，小和尚来到古董店门口，一个土豪看到了，一口价喊出了200000元，土豪问这是哪个朝代的？
三个地方，同一块石头，是什么决定了石头的价格？
首先，石头要对别人有用，这是一切的基础；
其次，场景决定了需求，不同的场景里面，不同的需求导致判断石头价值的标准是不同的；
最后，供给决定价值的高低，如果一堆和尚来卖石头，我想石头就没那么值钱了。
大家想一想，日常事物的价值由什么决定？
1.需求：需求决定有没有价值，场景决定是什么需求。
2.供给：供给量决定价值的多少，越稀缺的东西越有价值。
按这个逻辑如何让一件东西变得值钱就很简单了，把有价值的东西变得稀缺。
那么，我们在职场上值多少钱，是由什么决定呢？
首先，是别人需要的。如果你的能力再牛，但是别人不需要，也就毫无意义。好比你在健身房工作，虽然化妆技术一流，但这并不是健身房最需要的能力，所以根本无法体现个人价值。
其次，我们值多少钱是由我们的能力是否稀缺来决定。但很多人就会说，我是个普通人，我哪有什么稀缺能力？
我觉得打造稀缺能力，有两个办法：
第一，成为第一，郑少忠成为中国甚至世界健体赛事项目的第一，让他获得了无限的殊荣和奖励，光代言在行业里就拿下康比特，舒华等四、五个代言。
这个第一的价值让他在行业内光芒四射。但是这条路比较难，因为第一就那么几个，遇到的挑战会非常大，是否能够成为第一取决于你是否有天赋，是否可以在天赋的基础上刻意练习，比别人更努力，付出更多。
第二，成为唯一。如果某个需求只有你可以解决，那就不用比了，因为你就是第一名！这就是成为唯一！那如何才能成为唯一呢？
假设平面上有100个点，代表100种个人能力。
如果你拥有其中一个能力，那么在100个人里面，就会有一个人和你拥有同样的能力，如果你拥有同时两种能力呢？
任意两点的组合数量=100*99/2=4950，也就是4950个人里才会有一个人和你一样同时具备这两项能力。那如果你同时拥有三项能力呢？任意三点的组合数量=100*99*98/6=161700。
也就是说在大约16万人里才有一个和你能力一样，同时拥有这三项能力，这就非常的稀缺了！每多一种能力，你的不可替代性就会大幅提升。所以，让自己变得
稀缺的最好办法就是拥有多维能力。
多维能力指的是，能把多种能力结合在一起，为同一个目标服务的能力。
比如你游戏玩的不错，打球也还可以，还特别会自拍，但是没有把几个能力结合为一个目标去服务，这就不算多维能力。反之，如果你在健身职场上，英语非常好，
身材也很好还参加过一些比赛拿过名次，同时你每年不断自我提升，学习考证，同时你销售能力还不错，沟通表达能力强，特别是你的外形条件还可以...
这样的健身教练就具备了多维能力，因为这些能力都可以为他在健身行业做的更好而打下扎实的基础，为会员提供专业细致的服务。
看完上面的内容你就大概可以理解，没有绝对的销售好的教练牛，还是技术好的教练牛。如果你可以比别的从业者多一个能力，就增加了你的稀缺性，在行业里你就
会变得更加值钱。
再举个例子：中国技术好的教练非常多，而且很优秀。
但是同时具备技术能力过硬，懂得营销自己，具备销售能力和销售意识（现在已经没有酒香不怕巷子深的事情了）同时经常
学习运营管理知识，可以从老板的思维角度看健身房运营，有团队意识，我想这样的多维能力才是行业稀缺的！
这也是为什么健身房好像都有教练，却一直喊着缺好教练，好教练的概念到底是什么？
我想每个人心中对好教练的定义都不一样， 但是有一点是相同的，就是行业需要的好教练一定不仅仅是从一个维度去衡量！
以后，我们少抱怨那些业绩好的教练，好像只是会。动嘴皮子，技术不行；也不要去说，技术好的爱学习的就不会营销销售。
如今的健身行业是一种人与人，可以发生链接互动的职业。他的工作主要是人与人的接触，他是有温度的，这个温度我们可
以说优秀的健身教练都是社交智慧型的优秀人才。
因为他们面对千人千面的顾客，他们需要为客户设计最科学的训练计划，他们是非标准化能够统一的职业特性，是典型的感知和操作型职业。
所以面对客户不同，身体机能的不同，职业的不同，性格的不同，家庭教育背景的不同和喜欢的项目类型的不同，仅仅动用一。销售能力，显
然是无法长时间应对并在行业里生存的。
纵观整个行业，我相信积极出来学习的优秀健身教练们，他们不但技术过硬，对自己专业也有要求，他们更是可以很好的与客户链接的一群人。
所以，以后再听到大家单维度讨论，我想是你的认知边界要扩充啦！
我是刘阳，这是我为健身行业从业者带来的第一篇分享，希望可以帮助到你。
